Optimieren Sie Ihren geschäftlichen Erfolg in Dubai
Ratgeber: Business-Knigge Dubai
Sparen Sie nicht am falschen Ende!
Machen Sie sich mit den Besonderheiten in Dubai vertraut
Dubai ist nach wie vor einer der attraktivsten Wachstumsmärkte der Welt und viele deutschsprachige Unternehmen wollen Geschäftsbeziehungen mit Dubai und anderen Ländern der arabischen Welt aufbauen. Dabei mangelt es oft aber an ganz einfachen Dingen:
Wer als deutschsprachige Führungskraft mit Arabern zusammen arbeiten oder dort Geschäfte machen will, wird schnell feststellen, dassin Dubai besondere Gesetzmäßigkeiten gelten und zahlreiche Besonderheiten zu beachten sind.
Die arabischen Gepflogenheiten unterscheiden sich nämlich so grundlegend von den westlichen Gewohnheiten, dass ein europäischer Geschäftsmann unweigerlich von einem ins andere Fettnäpfchen treten muss – wenn er sich nicht eingehend vorbereitet hat und die Besonderheiten in Dubai nicht beachtet.
Schlecht Vorbereitet?
Darum scheitern Geschäfte in Dubai so oft
Zwei deutsche Geschäftsleute klagten mir nach einem Workshop ihr Leid: „Wir hatten mit einem Araber ein Geschäft vereinbart. Nach einigen Telefonaten haben wir uns in Dubai getroffen und das Gespräch verlief sehr gut. Er schien großes Interesse an dem Geschäft zu haben. Wir flogen nach den Gesprächen nach Hause uns mussten danach feststellen, dass er nicht nur das Geschäft gar nicht abschließen wollte. Viel schlimmer noch, er hatte zahlreiche andere Araber vor uns gewarnt, so dass nun niemand in Dubai mehr mit uns Geschäfte machen will. Was haben wir nur falsch gemacht?“
Dieses klassische Beispiel für Probleme durch kulturelle Unterschiede im Geschäftsgebaren zeigt, dass die Abwicklung von Geschäften in Dubai ganz anderen Gepflogenheiten als in Deutschland folgt. Schützen Sie sich davor und informieren Sie sich ausführlich vorab!
Unser Ratgeber
Komprimiert auf rund 100 Seiten finden Sie wertvolle praxisnahe Tipps
Inhalte:
- Kommunikation
- Alltagssituationen
- Führung
- Verhandlungen
- Geschenke
- Beziehungspflege
- Tabus
- Scheitern von Geschäften
- Fettnäpfchen
Ohne diese Geisteshaltung geht es nicht
Beziehungsaufbau in Dubai steht im Vordergrund
Die soziale Gemeinschaft und der Netzwerk- und Beziehungsaufbau spielen im Leben von Arabern eine überragende Rolle. Dem Beziehungsaufbau wird daher in Dubai viel Zeit und Energie gewidmet.
Für deutsche Geschäftsleute gilt in Dubai, dass vor dem Vertragsabschluss der Beziehungsaufbau stehen muss. So geschäftstüchtig die Araber auch wirken, sie wollen zuerst wissen, mit wem sie Geschäfte machen.
Ihr Geschäftspartner möchte Sie also gründlich kennen lernen. Wenn er dabei Gemeinsamkeiten entdeckt, so löst dies oft Sympathie aus, die wiederum eine sehr wichtige Basis jeder erfolgreichen Geschäftsbeziehung (nicht nur) in Dubai ist…